Las
sesiones deplaneación de cuentas,CTSP - AP, conjuntan al equipo multidisciplinario
de ventas a partir de la relación
con el cliente, el equipo, el software,
la consultoría, los servicios y los
socios de negocios, para enfocarlo al cliente
y conectar las oportunidades de ventas a
sus iniciativas de negocio.
La
metodologías CTSP incluye tres fases,
todas completamente soportadas por herramientas
digitales robustas, desarrollado con tecnologías
de Internet /Intranet,y cuyos resultados se captan en una base de datos para la comunicación
del equipo y dar entrada a otros procesos
de ventas:
Fase
de entendimiento.
Establece
el entendimiento del ambiente tecnológico
y de negocios de cliente
Proporciona
herramientas y conceptos para examinar
y dirigir la relación con el
cliente
Fase
de evaluación
Evalúa
y conecta las oportunidades de venta
a las prioridades del cliente
Analiza
la actividad competitiva y permite
la búsqueda de oportunidades
basadas en descubrimientos
Desarrolla
estrategias de venta ganadoras y planes
de ejecución táctica
Fase
de acción
Proporciona
el contexto y la información
para fundamentar la decisión
de continuar o no con una cuenta determinada
Proporciona
la estructura y herramientas para
capturar y revisar todos los planes
de acción
Algunos
de los principales beneficios son:
Concentra
a los equipos de ventaen oportunidades de alto apalancamiento
.
Conecta
las oportunidades de venta a las iniciativas
de negocio del cliente
Identifica
y establece prioridad a las fortalezas
y debilidades competitivas
Cambia
el comportamiento de planeación del
equipo de ventas
Reta
a los equipos de ventas a enfocarse
a las prioridades de negocio del cliente
Estimula
a los equipos de ventas para compartir
y validar la planeación de cuenta
con el cliente
Promueve
el trabajo en equipo y el desarrollo
de metas compartidas
Convierte
el plan en una estructura dinámica
Se
convierte en el medio de comunicación
entre todos los miembros del equipo de ventas
Nuestra
visión única e innovadora de una
sociedad de la información, nuestra experiencia
conjunta de más de 100 años y el
conocimiento del impacto de las TIC en organizaciones
e individuos del país, nos permite ofrecer
servicio de calidad
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